Cómo armar un plan de negocios (I)
El plan de negocios es un documento empresario fundamental, tanto para una gran compañía como para una Pyme. En distintas situaciones de la vida de una empresa se hace necesario mostrar en un documento único todos los aspectos de un proyecto: para su aprobación por superiores dentro de la organización, para convencer a un inversor, para respaldar un pedido de crédito, para presentar una oferta de compra o de venta, para conseguir una licencia o una franquicia de una compañía local o extranjera, o para interesar a un potencial socio. El plan de negocios es algo así como el curriculum vitae de un proyecto, y en muchos casos es una exigencia de banqueros, gerentes e inversores. La aprobación de un proyecto no depende sólo de una buena idea sino también de que se pueda demostrar su factibilidad y presentarla en forma vendedora. Pero el plan de negocios es también una herramienta de trabajo, ya que durante su preparación se evalúa la factibilidad de la idea, se buscan alternativas y se proponen cursos de acción; una vez concluido, orienta la puesta en marcha. A partir de esta edición MERCADO publicará, en cuatro capítulos, una guía para armar un plan de negocios, sustentada por casos de empresarios argentinos que cuentan cuándo, cómo y para qué diseñaron un plan de negocios. Cada uno refleja, además, una situación distinta en la vida de una empresa. Horacio Calvo, de Renault, relata aquí el proyecto de lanzamiento del Megane en la Argentina. En próximas entregas, Andrés Freire, de Office Net, contará cómo fue el desarrollo del plan de negocios para la puesta en marcha de la empresa; Fernando Di Filippo, de 5 à sec, explicará las necesidades de un plan para obtener una franquicia, y Claudio Drescher, de Vitamina, expondrá el plan de negocios realizado para la venta de la empresa al grupo Argentine Venture Partners.
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