Quién tiene el poder de compra en las Pyme

Lo esencial es saber en dónde reside el poder de decisión. Quién es el interlocutor adecuado cuando se intenta venderle a una Pyme. Se trata de precisar el equipamiento del que actualmente disponen y explorar qué tipo de adquisiciones planea este vasto conjunto de empresas para los próximos meses y, si corresponde, si proyectan cambiar de proveedor.

17 noviembre, 2012

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