El momento de la verdad
Descubrir los motivos que determinan la decisión de meter unos productos y no otros en el changuito es el ejercicio clave para diseñar y ajustar un plan de marketing y determinar el uso adecuado de las distintas herramientas. Los responsables del área en las empresas y también las investigaciones de las consultoras especializadas coinciden en que el peso de las marcas sigue siendo un factor esencial. También se examinan aquí la incidencia de la exhibición, el packaging y la actitud frente a las marcas blancas.
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